פרסום נייטיב מתאים למוצרים ושירותים שצריך להסביר לפני שקונים אותם: פיננסים וביטוח, נדל״ן, לימודים והכשרות, מוצרים חדשים שהקהל עוד לא מכיר, ושירותים שבהם ההחלטה לוקחת זמן. ההיקף גדול, והקוראים קשובים, אבל הם לא באו לחפש אותך. לכן המטרה של הקליק הראשון היא להתעניין, לא לקנות.
המבנה שעובד לרוב הוא לשלוח את הקליק לכתבה או ל-advertorial, דף תוכן שמסביר את הבעיה ואת הפתרון בשפה של כתבה, ומשם לדף נחיתה עם טופס או לשיחה. השלב האמצעי מסנן: מי שקרא והמשיך מגיע לטופס עם הבנה של מה הוא מבקש.
אנחנו כותבים את התוכן, בונים את הדפים ב-WordPress ו-Elementor כשצריך, ומוודאים שהמעבר בין המודעה, הכתבה והטופס מרגיש כמו סיפור אחד. על החיבור בין עיצוב למסר כתבנו במאמר על עיצוב שמשרת מסר.
בתיבת המלצות יש כותרת ותמונה, וזהו. לכן אנחנו בודקים הרבה שילובים במקביל ומשאירים את מה שמביא קליקים שממשיכים הלאה, לא רק קליקים. כותרת מפתה מדי מביאה תנועה זולה של אנשים שהתאכזבו כבר בפסקה הראשונה. ״לא תאמינו מה קרה אחר כך״ עובד בעיקר על מי שלא יקנה אחר כך.
גם Taboola וגם Outbrain יודעות להעביר בכתובת היעד מזהה קליק ייחודי. אנחנו שומרים את המזהה הזה בטופס ומעבירים אותו ל-CRM יחד עם הליד, ומשם מחזירים לפלטפורמה המרות אמיתיות, דרך הפיקסל שלה או בחיבור מהשרת. כך אפשר לראות לא רק כמה לידים הגיעו מכל קמפיין ומכל אתר, אלא גם כמה מהם היו רלוונטיים. ההסבר המלא נמצא במדריך ל-click ID.
הקמפיין רץ על הרבה אתרים במקביל, והם לא שווים זה לזה. חלק מביאים לידים טובים, חלק מביאים קליקים בלי המשך. אנחנו בודקים את הביצועים לפי אתר ומיקום, חוסמים את מה שלא עובד ומעלים הצעת מחיר במקומות שכן.
בכנות, איכות הלידים בנייטיב משתנה יותר מבפלטפורמות אחרות, ולכן היא לא מנוהלת לפי תחושה אלא לפי נתונים מה-CRM. אם כבר יש קמפיין פעיל, סקירת קמפיינים ללא עלות תראה איפה הוא עומד.
המודל דומה, אבל כל אחת עובדת עם אתרים אחרים. לרוב כדאי להתחיל באחת, לבנות משפך שעובד, ואז לבדוק את השנייה.
היא יכולה להיות, אם לא מסננים. עם משפך תוכן, חסימת אתרים חלשים ומדידה לפי לידים רלוונטיים, אפשר לבנות ממנה ערוץ יציב.
אפשר, ולפעמים זה עובד, בעיקר כשההצעה פשוטה. כשצריך להסביר, שלב התוכן בדרך כלל משפר את איכות הלידים.
שיחת היכרות קצרה, בלי התחייבות. בדרך כלל יוצאים ממנה עם לפחות רעיון טוב אחד.
