מאמרים, מקרי בוחן וסיפורי הצלחה על פרסום ב-LinkedIn, הפלטפורמה שבה אפשר לפנות לפי תפקיד, תעשייה וגודל חברה, ושבה כל קליק עולה מספיק כדי לחשוב לפניו.
LinkedIn היא בדרך כלל הבחירה של עסקים שמוכרים לעסקים אחרים: חברות תוכנה, משרדי ייעוץ, יצרנים וספקי שירותים מקצועיים. היכולת לפנות למנהלת רכש בחברת תעשייה או לסמנכ״ל כספים בחברת הייטק היא היתרון הגדול שלה, והמחיר הגבוה לקליק הוא החיסרון. כאן נאספים תכנים על בחירת קהלים, על פורמטים כמו Lead Gen Forms ותוכן ממומן, ועל חיבור הלידים שנאספים בפלטפורמה למערכת ה-CRM.
במכירה ארוכה, ליד מ-LinkedIn הוא נקודת פתיחה. השאלה האמיתית היא כמה מהלידים האלה הפכו לפגישה ואחר כך לעסקה, ואת זה רואים רק כשה-CRM והקמפיין מדברים ביניהם. ובאותו זמן, קהל מקצועי לא מחכה לעוד מודעה גנרית, ולכן המסר צריך להיות חד וספציפי לתפקיד שאליו הוא פונה. אנחנו מחזיקים את שני הדברים יחד: מסר שנכתב למנהל אחד מסוים, ומדידה שמלווה אותו עד החתימה.
על הדרך שבה אנחנו עובדים אפשר לקרוא בעמוד ניהול קמפיינים בלינקדאין.
שיחת היכרות קצרה, בלי התחייבות. בדרך כלל יוצאים ממנה עם לפחות רעיון טוב אחד.
