LinkedIn מתאים כשהלקוח הוא ארגון וההחלטה מתקבלת על ידי בעלי תפקידים מוגדרים: חברות תוכנה, שירותים מקצועיים לעסקים, תעשייה, הדרכות לארגונים וגיוס עובדים. ככל שעסקה בודדת שווה יותר, כך קל יותר להצדיק את מחיר הקליק.
למוצרים צרכניים בתקציב נמוך, או לעסק מקומי שמשרת לקוחות פרטיים, LinkedIn כמעט אף פעם לא הבחירה הנכונה, וזה בסדר לגמרי.
היתרון של LinkedIn הוא שהנתונים מגיעים מהפרופיל המקצועי שאנשים ממלאים בעצמם. אפשר לטרגט לפי תפקיד, תחום עיסוק, ותק, שם חברה, גודל חברה ותעשייה. אפשר גם להעלות רשימה של חברות יעד, לפנות לאנשי קשר קיימים מה-CRM, או לחזור למי שביקר באתר.
הטעות הנפוצה היא לצמצם מדי. קהל קטן מדי מתייקר מהר ולא נותן לאלגוריתם מקום לעבוד, ולכן אנחנו מאזנים בין דיוק להיקף.
אין טעם לייפות: קליק בלינקדאין עולה יותר מקליק ב-Meta או ברוב הקמפיינים בגוגל. השאלה הנכונה היא לא כמה עולה קליק, אלא כמה עולה פגישה עם מקבל ההחלטות הנכון, וכמה שווה לקוח כזה לאורך זמן. כשעסקה אחת מכסה חודשים של פרסום, החשבון נראה אחרת. כשהיא לא מכסה, אנחנו נגיד את זה לפני שמוציאים שקל.
Lead Gen Forms של LinkedIn ממולאים מראש מהפרופיל, ולכן הם נוחים מאוד ומעלים את כמות הלידים. החיסרון הוא שהם לפעמים נוחים מדי, ואז צריך שאלת סינון אחת או שתיים. דף נחיתה מתאים כשצריך להסביר יותר לפני שמשאירים פרטים.
בשני המקרים הלידים צריכים להגיע מהר לאנשי המכירות. אנחנו מחברים את הטפסים ל-CRM דרך Make, כולל ל-Airtable כשזה ה-CRM של העסק. כתבנו על זה במאמר על Airtable כ-CRM.
אנחנו מתקינים את LinkedIn Insight Tag, מגדירים המרות, ומחברים את Conversions API של LinkedIn כשיש CRM שאפשר להחזיר ממנו נתונים. כך המערכת יודעת אילו לידים הפכו לפגישה או להזדמנות. מחזור מכירה ארוך דורש סבלנות, ולכן הדיווח כולל גם סימנים מוקדמים: איכות הלידים, תפקידים וחברות שנכנסו לצנרת. אם רוצים לבדוק את זה על הנתונים שלך, שווה לדבר איתנו.
אם העסק הקטן מוכר לעסקים ועסקה ממוצעת שווה הרבה, כן. אם המכירה קטנה או ללקוחות פרטיים, כמעט תמיד יש פלטפורמה שתעבוד טוב יותר.
לידים ראשונים מגיעים בדרך כלל מהר, אבל מכירה ב-B2B יכולה לקחת חודשים. לכן אנחנו מודדים גם שלבי ביניים, ולא רק עסקאות סגורות.
שניהם עוזרים זה לזה. פרופיל עם תוכן אורגני טוב הופך מודעות לאמינות יותר, ומודעות מביאות את התוכן לאנשים שעדיין לא עוקבים.
שיחת היכרות קצרה, בלי התחייבות. בדרך כלל יוצאים ממנה עם לפחות רעיון טוב אחד.
